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Job Information

SAP Service Account Management Senior/Expert (SAM, w/m/d) Public Services in Deutschland Job in Virtual - Germany, Germany

Requisition ID: 227140

Funktionsbereich: Sales

Reisetätigkeit: Bis zu 80%

Standort: Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Ratingen bei Düsseldorf, Eschborn bei Frankfurt, Hallbergmoos bei München, etc. sind möglich.

Karrierestatus: Berufserfahren

Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG

Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Markführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen.

Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicher zu stellen und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen – Best-Run Businesses –, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern.

INHALTE UND ZIELE

Bei SAP haben Sie die Möglichkeit wirklich etwas zu bewegen und zu gestalten. Sie unterstützen und entwickeln ausgewählte öffentliche Auftraggeber durch den Einsatz des SAP Services & Support Portfolio und verbessern so deren weltweiten Abläufe und Geschäftsergebnisse.

Als Service Account Manager (SAM, w/m/d) im Bereich Public Services übernehmen Sie eine wichtige Rolle für die erfolgreiche, vertriebliche Positionierung und Einführung von SAP S/4HANA, von SAP Cloud Lösungen sowie innovativer SAP Leonardo Szenarien und sichern damit den Erfolg der SAP Services Organisation.

Public Services mit seinen Teilmärkten Bund, Länder & Kommunen, Higher Education & Research, Healthcare sowie Defense & Security zählt zu den Kernbranchen in Deutschland mit einem für SAP überdurchschnittlichen Wachstumspotential.

Sie verantworten eine Anzahl unserer Kunden in Abhängigkeit von Ihrer Erfahrung und übernehmen als Service Account Manager (SAM, w/m/d) eine wichtige Rolle für den Erfolg der SAP Services Organisation.

Nach aktueller Planung bieten sich hierfür z.B. folgende Kundensegmente an:

  • Polizei- und Sicherheitsbehörden in den Ländern

  • Bundesländer

  • Hochschulen und Forschungseinrichtungen

  • Sozialversicherungen

  • Non-Profit-Organisationen / Nichtregierungsorganisationen (NGO)

Gemeinsam mit den Kollegen aus dem Lizenzvertrieb, Fachkollegen und Consulting Partnern agieren Sie in virtuellen Account-Teams und entwickeln erfolgreiche Einführungs- und Optimierungsstrategien für die Prozessbereiche Ihrer Kunden. Ziel ist es zu den Entscheidern und Fachbereichen über den gesamten Wertschöpfungsbereich hinweg ein langfristiges und tragfähiges Beziehungsnetzwerk zu etablieren.

Für den Ausbau des SAP Services & Support Geschäftes wird ein Service Account Manager (SAM w/m/d) für die Services Sales Organisation in Deutschland im Bereich Public Services gesucht.

AUFGABEN

  • Vertriebliche Auftragseingangs- und Umsatzverantwortung

  • Strategische Positionierung von SAP Services als Partner der Geschäftsentwicklung im Bereich Public Services

  • Positionierung des SAP Services & Support Portfolios bestehend aus Consulting, Cloud Services, Premium Support, Education und kundenindividuellen Entwicklungen (IBSO)

  • Professionelles Management von Opportunities und Aufbau von Referenzen

  • Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen über alle relevanten Level und Kanäle

  • Gemeinsame Erstellung von Account-Strategien und -Plänen sowie Zusammenarbeit in virtuellen Account Teams

  • Aktive Teilnahme an teamübergreifenden Initiativen zum mittel- bis langfristigen Aufbau der Pipeline

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder Fachhochschulstudium oder anderweitige Fachausbildung

  • Fundierte Kenntnisse im Bereich öffentlicher Auftraggeber oder relevanten Geschäftsprozessen und Technologien

  • Erfahrungen im Software-Projektgeschäft, sei es bei Verkauf oder Lieferung/Führung

  • Praktische Verhandlungserfahrung – von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss

  • Erfahrung in der Initiierung von Vertriebsprogrammen und Nutzung von Methoden

  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit

  • Ausgeprägtes analytisches, komplexes und unternehmerisches Denkvermögen

  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

BERUFSERFAHRUNG

Mindestens 5 Jahre Vertriebs- oder Projekterfahrung im Beratungs-/SAP-Umfeld.

DAS BIETEN WIR IHNEN

Erfolg ist, was Sie daraus machen. Wir bei der SAP helfen Ihnen, auf Ihre eigene Weise erfolgreich zu sein.

Eine Karriere bei der SAP kann Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie ein Unternehmen suchen, das hinter Ihren Ideen und Entwicklungsplänen steht, Sie für das anerkennt, was Sie leisten, Ihnen ein starkes Gefühl vermittelt, etwas Sinnvolles zu tun, und außerdem ein freundliches und flexibles Arbeitsumfeld bietet, das Inklusion hochhält, bewerben Sie sich jetzt!

DIE SELBSTVERPFLICHTUNG DER SAP ZUR VIELFALT

Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.

Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet. Wenn Sie eine solche Arbeitsumgebung oder Unterstützung bei der Navigation auf unserer Website oder bei Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine entsprechende E-Mail das Recruiting Operations Team (Amerika: Careers.NorthAmerica@sap.com oder Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com).

Erfolgreiche Bewerberinnen und Bewerber müssen möglicherweise eine Prüfung ihres Hintergrunds bei einem externen Anbieter durchlaufen.

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