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Job Information

Cisco Partner Account Manager in Tokyo, Japan

Partner Account Manager

  • Location: Tokyo, Kanto, Japan

  • Area of Interest Sales - Services, Solutions, Customer Success

  • Job Type Professional

  • Technology Interest Cloud and Data Center, Collaboration, Video, Internet of Everything, Networking, Security

  • Job Id 1269030

◆世界約50カ国で展開している世界最大級の意識調査機関Great Place to Work®は2018年版「働きがいのある会社」ランキング1位!!!◆

弊社は、世界最大級規模のネットワーク機器開発企業です。

*【所属する組織の概要】 *

Japan Partner Organization (JPO) Group1 :Ciscoの一次店パートナー(Direct Value Added Reseller)と一緒にSolutionの開発、市場への展開、加速化を行いながらパートナーのProductivity, Profitabilityに貢献する。

【職務内容】

1.DVARの1社(Major Partner)を担当し、チームリーダー的な立場で$100Mを超えるのプロダクト&Service販売を実現する (営業としての最低限のマインドとアクティビティを伴う)

2.上記1.を実現するために適切なEnablementやビジネス拡大のためのProgram, Promotionの提案、提供を行う。(提供する際には、資料作成、メール、電話等々の事務処理も伴う。)

3.常に担当するパートナーのビジネスや利益拡大、生産性向上に貢献することで継続的に関係を維持する(良好な関係を維持するためには極力タイムリーなレスポンスと、効率性が求められる)

4.現在製品(Hardware)を中心とした販売モデルから、サービスの販売モデル(リカーリング)への移行を促し、継続的にビジネスをとれる環境を構築する

5.最低でも1年以上は継続して同じパートナーを担当する

【このポジションの魅力】

・社会的にも知名度の高い企業の現場レベルから役員レベルまで毎日のように接することができ、積極的に提案活動が行える

・Cloud, IoT, Big Data, AI等のIT業界における最新のソリューションを使ったビジネスクリエーションの現場に立ち会える

・Cisco APJの中でも上位に属するパートナーを担当することで、社内の他部門、海外ともコミュニケーションが取れ、Visibleな立場で業務ができる

【必須( MUST )】

・IT営業経験4-5年以上(パートナー営業の経験があると望ましい)

・英語(TOEIC 800 程度)

・Mind 最低でも1年以上は同じパートナーを担当し続けるという強い気持ち

・企画提案力(パートナーに対するビジネスモデルの提案。積極的に案を企画してほしい)

・リーダーシップと自己解決能力のバランス:チームリーダー的にパートナービジネスの全体を俯瞰し、チームを統率する能力はもとより、とはいえ、人に仕事を振らずに基本的には自分で解決する能力の双方必要。(決して潤沢に人がいるわけではないので、無駄な階層構造は不要)

【歓迎( WANT )】

・傾聴力(相手の話を正しく理解し、相手の優先度に合わせて行動できる)

・シスコ製品情報(シスコ用語をあらかじめ理解していると助かる)

・柔軟性(急な変更もある程度咀嚼できる)

・忍耐力(目先の理不尽さを長期的展望に基づいてある程度容認できる)

・バランス感覚(並行して依頼が入るのである程度の優先付け)

・純粋性(周囲の意見をちゃんと聞き、必要に応じて自分の行動を正せる)

Cisco is an Affirmative Action and Equal Opportunity Employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, national origin, genetic information, age, disability, veteran status, or any other legally protected basis.

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