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Dell (Senior) Enterprise Account Manager (m/w/d) - Unstructured Data Solutions (Isilon/ECS) in Stuttgart, Germany

Haben Sie eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Gewinner-Mentalität? Macht Ihnen das Durchdringen von Kunden und die Formulierung und Ausführung überzeugender Accountstrategien Spaß? Wir suchen einen hochmotivierten (Senior) Enterprise Account Manager Unstructured Data Solutions (m/w/d) zur Verstärkung unseres Unstructured Data Solutions (Isilon/ECS) Account Teams in Stuttgart .

Dell ist ein kundenorientiertes Unternehmen mit branchenführenden Visionen. Im Mittelpunkt steht unsere Verpflichtung für Vielfalt und Nachhaltigkeit sowie unser gemeinsames Miteinander. Dabei bieten wir einzigartige Wachstums- und Entwicklungschancen für unsere Teammitglieder. Wir sind der Meinung, dass Technologie für die menschliche Entfaltung essentiell ist und daher sehen wir uns verpflichtet, Technologie sowohl Personen als auch Organisationen überall auf der Welt zur Verfügung zu stellen.

Aufgaben und Ziele

  • Vollumfängliche Betreuung und starker Ausbau der größten Kunden im Bereich "Unstructured Data Solutions" (Isilon & ECS)

  • Erkennen des Potenzials bei Kunden und Durchsetzung gegen den Mitbewerb bei Geschäftsabschlüssen, um zugewiesene Quoten zu erreichen und zu übertreffen

  • Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen auf allen Ebenen innerhalb des Unternehmens des Kunden (Fachabteilungen, IT Abteilungen, IT Leitung, Digitalisierungsbereiche, CxO Level, etc.)

  • Arbeit beim Kunden im „Challenger Sale“ Modus und als Trusted Advisor für den Weg in die Digitalisierung

  • Erlernen von Hintergrundwissen über spezifische vertikale Märkte sowie deren Anforderungen und Infrastruktureigenschaften

  • Einsatz dieses Wissen zum Verkauf von Isilon- und ECS-Produkten sowie Data Analytics Lösungen

  • Planung und Umsetzung von Account Strategien und Koordination der Verkaufsbemühungen des Teams, um Geschäfte auf vierteljährlicher und jährlicher Basis abzuschließen

Wesentliche Qualifikationen

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich der Wirtschaftswissenschaften, IT oder in vergleichbaren Studiengängen

  • Mindestens 8 bis 10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Speicher-, Software-, Netzwerk- oder Systemlösungen für Kunden, fundierte Erfahrung und Kenntnisse von Unstructured Data Solutions (Isilon und ECS) sowie Erfahrung in der strategischen Akquise-Planung durch proaktive Erstellung und konsequentes Management strategischer Neukunden-Gewinnungs-Pläne

  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und der Koordination von Channel-Partnern

  • Erfahrung im Unterhalten vielfältiger Kundenbeziehungen und eine nachgewiesene Fähigkeit, neue Kunden und Opportunities zu gewinnen, Geschäfte abzuschließen sowie eine Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten

  • Eine selbständige Arbeitsweise in der Planung und Durchführung der Vertriebsaktivitäten im verantworteten Kundenbereich sowie die Fähigkeit, die Kommunikation innerhalb eines Vertriebsteams zu verbessern

  • Eine hohe Lernfähigkeit, eine schnelle Auffassungsgabe und eine hohe Ausdauer

  • Spaß an strategischer Kundenbetreuen und Teamwork und der Wille nach Erfolg

Wünschenswerte Qualifikationen

  • Erfahrung und Kenntnisse in den Bereichen „Automotive“, „Big Data“, „Data Analytics“, „Artificial Intelligence“, „Machine Learning“ und „Video Surveillance“ sind von Vorteil

  • Erfahrung in der Zusammenarbeit in komplexen Matrixorganisationen

Benefits

Es gibt unzählige Gelegenheiten, Ihre Laufbahn in die Richtung zu lenken, die Ihrem Lebensstil entspricht: sei es, dass Sie dafür in eine andere Abteilung wechseln, Führungsverantwortung übernehmen oder Ihre Berufung am anderen Ende der Welt finden. Wir investieren in unsere Mitarbeiter und haben eine Reihe von speziellen Programmen entwickelt, um Teammitglieder in ihrer Laufbahn zu unterstützen, damit diese ihre Ambitionen und ihr Potenzial ausschöpfen können. Zudem bietet Dell seinen Mitarbeitern zahlreiche Benefits und Vergünstigungen. Zusätzlich gibt es bei Dell verschiedene Mitarbeiter-Interessen-Gruppen, unsere „Employee Resource Groups“, um im Rahmen unserer Unternehmensphilosophie unterschiedlichste Interessen und Talente zu fördern.

Dell ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit gewährleistet. Alle entsprechend qualifizierten Bewerber werden ungeachtet der ethnischen Herkunft, der Hautfarbe, der Religion, des Geschlechtes, des Alters, der sexuellen Orientierung, der nationalen Herkunft oder einer Behinderung gleichermaßen für eine Anstellung berücksichtigt.

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