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Job Information

Oracle Senior Account Manager CX (m/w) Retail/ FMCG IC4/IC5 in Sprendlingen, Germany

Senior Account Manager CX (m/w) Retail/ FMCG IC4/IC5

Preferred Qualifications

Die digitale Welt verändert sich und unsere Lösungen unterstützen federführend diesen Wandel! Sie möchten den Erfolg des globalen Marktführers begleiten und Kunden dabei unterstützen, ihr Business zu digitalisieren?

In Anbetracht des wichtigen und sich stark entwickelnden Marktes für Customer Experience Management Lösungen (CX) suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine(n Senior Vertriebsbeauftragte(r) CX . Sie sind für Verkauf des CX Portfolios (sowohl Sales, Marketing als auch Service Cloud Lösungen) an Named Accounts der Retail / FMCG Branche in Deutschland verantwortlich. Diese Accounts sind für Oracle strategisch sehr wichtig und daher eignet sich die Position am besten für eine(n) Senior Vertriebsbeauftragte(n), die/der sich im strategischen Account Management sicher bewegt.

Aufgaben:

  • Verantwortung für den Verkauf des gesamten CX Portfolios (Sales, Service und Marketing) an Neu- bzw Bestandskunden der Retail / FCMG Branche mit entsprechender Quotenverantwortung

  • Ausarbeitung und Umsetzung einer ergebnisorientierten Vertriebsstrategie, inclusive der Ausarbeitung einer individuellen Branchenansprache für die Kundenstruktur bzw. das vertikale Marktsegment

  • Positionierung des CX Portfolios bei den Kunden

  • Deal Management und Closing, incl. Abklärung der Kundenanforderungen sowie der relevanten Erfolgsfaktoren, Aufbau von Lösungsszenarien, Positionierung des ORACLE Mehrwerts, vertriebliche Qualitätssicherung der Angebotserstellung sowie Ausarbeitung und Umsetzung der Verhandlungsstrategie bis zum Vertragsabschluss

  • Teamorientierte Zusammenarbeit mit allen relevanten bereichsübergreifenden Ressourcen, insbesondere dem überregionalen PreSales Team

  • Aufbau bzw. Erweiterung von Kundenkontakten mit Entscheidern und Beeinflussern (incl. C-Level), Pflege bestehender und potentieller Partner

  • Zuverlässiges Opportunity- und Pipeline-Management sowie Forecasting

Anforderungsprofil:

  • Hohe Kundenorientierung sowie nachgewiesenes Verhandlungsgeschick und Abschluss-Sicherheit auf Entscheider- / C-Level-Ebene

  • Beeindruckende Erfolge in der Vertriebsakquise insb. im Neukundensegment

  • Gutes Verständnis für die Besonderheiten und Prozesse im Cloudgeschäft;

  • Gute Kenntnisse im Vertrieb von Lösungen bzw. Projekten im CRM-Umfeld

  • Nachgewiesene Fähigkeiten im Kundenmanagement & Account- bzw.

  • Vertriebserfahrungen in einem der Branchenbereiche Retail / FMCG sind wünschenswert

  • Sehr gute Englischkenntnisse

  • Eigenverantwortliches und ergebnisorientiertes Arbeiten im Team

  • Belastbarkeit, Mobilität (ausgeprägte Reisetätigkeit), hohe persönliche Motivation und Engagement

  • Betriebswirtschaftliches, Verwaltungswissenschaftliches oder Wirtschaftsingenieur Studium oder vergleichbare Ausbildung

  • mehrere Jahre Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im Software Lösungsvertrieb

Detailed Description and Job Requirements

Sells a subset of product or services directly or via partners to a large number of named accounts/non-named accounts/geographical territory (mainly Tier 3 accounts).

Primary job duty is to sell business applications software/solutions and related services to prospective and existing customers. Manage sales through forecasting, account resource allocation, account strategy, and planning. Develop solution proposals encompassing all aspects of the application. Participate in the development, presentation and sales of a value proposition. Negotiate pricing and contractual agreement to close the sale. Identify and develop strategic alignment with key third party influencers.

Leading contributor individually and as a team member, providing direction and mentoring to others. Work is non-routine and very complex, involving the application of advanced technical/business skills in area of specialization. 8 years applicable experience including 7 years of sales experience. Successful sales track record. Ability to penetrate accounts, meet with stakeholders within accounts. Oracle knowledge and/or knowledge of Oracle's competitors. Interaction with C level players. Team player with strong interpersonal /communication skills. Excellent communication/negotiating/closing skills with prospects/customers. Travel may be needed. Bachelor degree or equivalent.

As part of Oracle's employment process candidates will be required to complete a pre-employment screening process, prior to an offer being made. This will involve identity and employment verification, salary verification, professional references, education verification and professional qualifications and memberships (if applicable).

Job: Sales

Location: DE-DE,Germany-Muenchen

Other Locations: DE-DE,Germany-Dreieich-Sprendlingen, DE-DE,Germany-Duesseldorf

Job Type: Regular Employee Hire

Organization: Oracle

DirectEmployers