Experience Inc. Jobs

Job Information

Integra LifeSciences Account Manager CSS – Neurosurgery – K¨öln Bonn in Ratingen, Germany

Account Manager CSS – Neurosurgery – K¨öln Bonn

DE–Nordrhein-Westfalen–Ratingen, Vacancy ID2019-30777

Career Home › Job Search Results ›Account Manager CSS – Neurosurgery – K¨öln Bonn

Changing lives. Building careers.

Integra LifeSciences, a world leader in medical technology, is dedicated to limiting uncertainty for surgeons, so they can concentrate on providing the best patient care. Integra offers innovative solutions in orthopedic extremity surgery, neurosurgery, reconstructive and general surgery, and regenerative wound care.

Founded in 1989 Integra is headquartered in Plainsboro, New Jersey and has more than 4,000 employees worldwide. Integra’s common stock is listed on The NASDAQ Stock Market under the symbol “IART.”

RESPONSIBILITIES

Responsibilities

Verantwortlich für alle Aktivitäten des Vertriebs im zugewiesenen Vertriebsgebiet:

  • vergrößert Marktanteile,

  • entwickelt Kundenbasis

  • steigert jährlichen Umsatz durch die Erfüllung jährlicher Ziele.

Fördert und pflegt die professionelle Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und den Kunden.

Tätigkeiten

Um die jährlichen Ziele zu erreichen, beinhalten die Aufgaben eines Account Manager Folgendes:

Wissenserwerb:

  • Produktwissen zu den zugeteilten Produktgruppen aufbauen und pflegen

  • Gute Kenntnisse über Wettbewerber sowie deren Produkte, Dienstleistungen und Strategien. Enge Zusammenarbeit mit der Abteilung Marketing, um Wettbewerbskenntnisse aktuell zu halten.Vertriebskompeten

  • Wendet die Integra Vertriebskompetenz im gesamten Vertriebsprozess an: Pre-Call Planung, Bedarfsermittlung, Lösungsdarstellung in Bezug auf Kundenbedürfnisse, Verhalten bei Widersprüchen, Einfordern von Zusagen, Nachbereitung von Gesprächen.

  • Regionales Management:

  • Analysiert das Wachstumspotenzial der Region, um potentielle Kunden zu identifizieren

  • Identifiziert alle Teilnehmer im Entscheidungsprozess

  • Analysiert die Leistung der Vertriebsgebiete mit Hilfe wöchentlicher Vertriebsberichte

  • Bereitet vierteljährliche Aktionspläne vor und aktualisiert diese regelmäßig

  • Neukundenakquisition:

  • Verfolgt neue Hinweise und Empfehlungen, die sich aus den Verkaufsaktivitäten ergeben

  • Identifiziert potentielle Käufer und nimmt Kontakt auf, um Termine zu vereinbaren

  • Reporting:

  • Pflegt Aktivitäten Reports / Reporting nach Kundenbesuchen, Kontakten, Chancen und Projektionen im CRM-Tool.

  • Gibt regelmäßig zu Kundenentwicklung, ausgeführten Aktionsplänen und Zielen Rückmeldung an den National Sales Manager

  • Gibt regelmäßig Rückmeldung zum Wettbewerb an die Marketingabteilung

  • Identifiziert und bearbeitet Anliegen von Kunden; berichtet Reklamationen an Quality

  • Kundenschulung:

  • Bietet Kunden Unterstützung durch technische und informative Präsentationen und Schulungen

  • Unterstützt und berät bei Operationen.

  • Öffentlichkeitsarbeit:

  • Baut durch Kongresse, Workshops, Vorführungen und Besuche Kontakte zu potentiellen Kunden auf und erhält die Beziehungen zu Bestandskunden. ´

  • Übereinstimmung:

  • Hält sich an Unternehmensprozesse und -richtlinien.

  • Befolgt die Integra-Richtlinien und -Verhaltensregeln und hält sie aufrecht

  • Erreichen der Quartalsvertriebsziele

  • Aufteilung des Produktportfolios

  • Anzahl neu eröffneter Projekte

  • Umsatzzuwachs bei Bestandskunden

  • Kundenrückgewinnung

QUALIFICATIONS

What are we looking for?

Qualifications

  • Erfolgreich abgeschlossene qualifizierte Berufsausbildung (kaufmännisch oder pflegerisch) oder Studium (Wirtschaft/Medizintechnik o.ä.) mit relevanter Berufserfahrung, auch Quereinsteiger

  • Erfahrung in Außendienst und Vertrieb wünschenswert

  • Erfahrung im Verkauf von Medizinprodukten und im Krankenhaus-Umfeld vorteilhaft, aber kein Muss

  • Überzeugendes Auftreten

  • Vertriebsgeschick und Verhandlungsstärke

  • Hervorragende analytische und kommunikative Fähigkeiten

  • Teamkompetenz

  • Hohe Reisebereitschaft

  • Zielstrebigkeit, Selbstmotivation und Leistungsbereitschaft

  • Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

  • Sicherer Umgang mit MS Office (Word, Excel, Power Point und Outlook)

OUR PRODUCTS

We are proud of our 25 year heritage as a leader in regenerative medicine. Today, our scientific innovation and diverse product portfolio continue to help patients and surgeons around the world.

OUR CULTURE

We have an entrepreneurial, small company feel, yet deliver big company results. Your ideas – big and small – are welcome here. We embrace change and reward our people who are committed to making Integra a stronger company.

OUR VALUES

We believe how we do things is as important as what we do. Our Values guide how we work and how we act towards our customers, patients and each other every day. We value Our People, Integrity, Excellence, Embracing Change, Decisiveness and Teamwork.

Integra LifeSciences is an equal opportunity employer, and is committed to providing equal employment opportunities to all qualified applicants and employees regardless of race, marital status, color, religion, sex, age, national origin, sexual orientation, physical or mental disability, or protected veteran status.

This site is governed solely by applicable U.S. laws and governmental regulations. If you'd like more information on your rights under the law, please see the following notices:

EEO Is the Law at https://www.eeoc.gov/laws/index.cfm | EOE including Disability/Protected Veterans at https://www.eeoc.gov/eeoc/publications/adaveteransemployers.cfm Integra LifeSciences is committed to provide qualified applicants and employees who are disabled veterans or individuals with disabilities with needed reasonable accommodations in accordance with the ADA at https://www.eeoc.gov/eeoc/publications/fs-ada.cfm . If you have difficulty using our online system due to a disability and need an accommodation, please email us at careers@integralife.com or call us at 855-936-2666.

Please see our Privacy Policy at https://www.integralife.com/privacy . Use of this site constitutes your consent to application of such laws and regulations and to our Privacy Policy. Your use of the information on this site is subject to our Terms of Use at https://www.integralife.com/terms . You should view the News section and the most recent SEC Filings in the Investor section in order to receive the most current information made available by Integra Life Sciences. Contact Us at https://www.integralife.com/contact with any questions or search this site for more information.

© Copyright 2018 Integra LifeSciences Corporation. All Rights Reserved.

DirectEmployers