Experience Inc. Jobs

Job Information

GlobalVision, Inc. Account Executive (Retail & Consumer Goods)/Responsable de Compte (Détail et Biens de Consommation) in Kirkland, Quebec

L'affichage en Français suivra*

What We Are Looking For

As an Account Executive on the direct sales team for the Retail & Consumer Goods market segment, you will identify, source and close good-fit prospects. Using strong consultative selling skills, you will balance contacting warm inbound leads and driving self-sourced leads for your pipeline, while also partnering closely with internal stakeholders to achieve team goals and work towards GlobalVision?s mission.

Who We Are

We are GlobalVision, a software and technology company founded in 1990 and headquartered in Montreal. We develop high-tech automated quality control solutions for international businesses. We?re a global company and businesses everywhere use and depend on our software. We have a strong vision, and it?s carried out by a tight-knit, talented, and diverse team.

Work Hard, Play Hard

At GlobalVision balance is important to us. Growing our people is just as important as building the best products possible. We have carefully cultivated our team, and we are always looking for new talent to join our company.

In This Role, You?ll Get To

  • Position the value of GlobalVision?s software to new prospects and current accounts.

  • Manage a pipeline of inbound and self-sourced leads to identify, engage, and develop relationships with potential buyers

  • Build relationships with executives at all levels within? your market segment in order to close business with new and existing customers at or above quota level

  • Dissect and qualify prospects? business goals to determine if GlobalVision can be a strategic investment for their business? growth

  • Lead the full sales-cycle, from initial interest to customer success.

  • Partner with marketing and technology departments to execute sales strategy as the company introduces enhancements to existing solutions and/or releases new products

  • Deliver value to our customers by building trust and maintaining strong relationships, learning about their business priorities, and guiding them on how to best leverage GlobalVision?s platform.

  • Deploy & Onboard GlobalVision?s software to new and existing customers.

  • Bring your thinking, strategies, and ideas to advance our company?s values, unique culture, and vision for the future

We Are Looking For People Who

  • Minimum of 1 year of quota carrying sales experience.

  • You execute with excellence and have a deep track record of creating significant revenue impact and deep relationships for your organization

  • You thrive partnering with business leaders and executives, developing long term relationships and aligning key stakeholders company-wide at each stage of the sales lifecycle

  • Have the desire and commitment to do what it takes to be successful.

  • You are a resourceful and creative problem solver when discovering the business needs of your customer and understanding how GlobalVision plugs into the bigger picture for them

  • Have exceptional consultative selling and closing skills

  • Have a sharp focus on their goals and a belief that their daily, weekly and monthly activities will help achieve them

Perks

  • Competitive salary

  • Travelling

  • Work from one of our 2 Montréal area offices

  • Kirkland, QC office:

  • On-site gym

  • Auditorium cafeteria

  • Mini-scooters

  • Modern facilities

  • Free parking

  • Office Dogs

  • Summer Friday?s

  • Office casual dress code

  • Monthly Employee Events

  • Remote Office Downtown right on the Lachine canal

  • Flexible schedules

Ce Que Nous Recherchons

En tant que Responsable de Compte au sein de l'équipe de vente directe du segment de marché Retail et Biens de Consommation, vous identifiez, recherchez et fermez les prospects en bon état. En faisant appel à de solides compétences en matière de vente consultative, vous établissez un équilibre entre le contact avec des prospects entrants chauds et la recherche de prospects autofinancés pour votre pipeline, tout en collaborant étroitement avec les parties prenantes internes pour atteindre les objectifs de l?équipe et travailler à la mission de GlobalVision.

Qui Nous Sommes

Nous sommes GlobalVision, une entreprise de logiciels et de technologies fondée en 1990 et dont le siège social est situé à Montréal. Nous développons des solutions de contrôle de qualité automatisées de haute technologie pour les entreprises internationales. Nous sommes une entreprise mondiale et les entreprises du monde entier utilisent et dépendent de nos logiciels. Nous avons une vision forte, réalisée par une équipe soudée, talentueuse et diversifiée.

Travailler Fort, Jouer Fort

Chez GlobalVision, l?équilibre est important pour nous. La croissance de notre personnel est tout aussi importante que la création des meilleurs produits possibles. Nous avons soigneusement cultivé notre équipe et nous sommes toujours à la recherche de nouveaux talents pour rejoindre notre entreprise.

Dans ce Rôle, Vous Obtiendrez

  • Positionnez la valeur du logiciel de GlobalVision sur les nouveaux prospects et les comptes courants.

  • Gérer un pipeline de prospects entrants et auto-sourcés pour identifier, engager et développer des relations avec des acheteurs potentiels

  • ?tablissez des relations avec les dirigeants à tous les niveaux de votre segment de marché afin de nouer des relations commerciales avec des clients nouveaux et existants avec un niveau de quota supérieur

  • Disséquer et qualifier les objectifs commerciaux des prospects pour déterminer si GlobalVision peut être un investissement stratégique pour la croissance de leur entreprise

  • Dirigez le cycle complet des ventes, de l'intérêt initial au succès du client.

  • Collaborer avec les départements marketing et technologie pour mettre en ?uvre la stratégie de vente à mesure que la société apporte des améliorations aux solutions existantes et / ou lance de nouveaux produits

  • Offrir de la valeur à nos clients en instaurant un climat de confiance, en maintenant des relations solides, en apprenant quelles sont leurs priorités et en les guidant sur la meilleure manière d?exploiter la plate-forme de GlobalVision.

  • Déployez et intégrez le logiciel GlobalVision à des clients nouveaux et existants.

  • Apportez votre réflexion, vos stratégies et vos idées pour faire progresser les valeurs, la culture unique et la vision d'avenir de notre entreprise.

Nous Recherchons des Personnes Qui

  • Minimum de 1 an d'expérience dans la vente de quotas.

  • Vous exécutez avec excellence et avez une longue expérience en matière de création d'un impact significatif sur les revenus et de relations profondes pour votre organisation.

  • Vous développez des partenariats avec des chefs d'entreprise et des dirigeants, développez des relations à long terme et alignez les principales parties prenantes à l'échelle de l'entreprise à chaque étape du cycle de vente.

  • Avoir le désir et l'engagement de faire ce qu'il faut pour réussir.

  • Vous êtes un solutionneur de problèmes créatif et créatif lorsque vous découvrez les besoins de votre client et que vous comprenez comment GlobalVision s'intègre dans sa globalité.

  • Posséder des compétences de consultation et de clôture exceptionnelles

  • Se concentrer sur leurs objectifs et être convaincus que leurs activités quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles les aideront à les atteindre

Avantages

  • Salaire concurrentiel

  • En voyageant

  • Travailler dans l'un de nos 2 bureaux de la région de Montréal

  • Bureau de Kirkland, QC:

    • Gymnase sur place
  • Cafétéria de l'auditorium

  • Mini-scooters

  • Installations modernes

  • Parking gratuit

  • Chiens de bureau

  • Vendredi d?été

  • Code vestimentaire décontracté

  • ?vénements mensuels des employés

  • Bureau secondaire au centre-ville, sur le canal Lachine

  • Horaires flexibles

DirectEmployers