Experience Inc. Jobs

Job Information

CHEP European Key Account Manager EKAM in Belgium, Belgium

European Key Account Manager EKAM

Job ID #:8729Location:BEBelgiumMechelen

Position Type:Regular Full-TimeEducation Required:Bachelors Degree

Experience Required:5 - 7 YearsRelocation Provided:No Relocation Offered

Job Category:SalesBrand:CHEP

Brambles companies, including CHEP, help move more goods to more people, in more places than any other organisation on earth. Our 330 million pallets, crates and containers are continuously in motion, forming the invisible backbone of the global supply chain and the world’s biggest brands trust us to help them transport their goods more efficiently, sustainably and safely. As pioneers of the sharing economy, Brambles created one of the world's most sustainable logistics businesses through the share and reuse of its platforms under a model known as ‘pooling’. Brambles primarily serves the fast-moving consumer goods (e.g. dry food, grocery, and health and personal care), fresh produce, beverage, retail and general manufacturing industries. The Group employs more than 10,000 people and operates in over 60 countries with its largest operations in North America and Western Europe. For further information, please visitwww.brambles.com

Brambles and CHEP provide you unparalleled opportunities to advance and accelerate your career. You’ll be joining an international growth organization with a pioneering, circular business model. You’ll be working for a company that is changing the way goods get to market. You’ll become part of an efficient and collaborative global team making a real contribution to a smarter, more sustainable future. For more on how Brambles growth companies can accelerate your career, visithttps://careers.brambles.com/

Position Description

Wat doet CHEP en wat is de missie?CHEP maakt deel uit van de Brambles Group en is een pionier in de circulaire economie. Dankzij het model van palletpooling, besteden onze klanten hun palletbeheer uit en worden ladingdragers voortdurend gedeeld en hergebruikt. Zo verbruiken we minder natuurlijke grondstoffen, produceren we minder afval en besparen we kosten. CHEP biedt daarbij oplossingen voor elke fase van de logistieke keten. We zien het als onze missie om samen met onze klanten supply chains efficiënter en duurzamer te maken.Hoe moet ik me dat concreet voorstellen?Verschillende toonaangevende drankenproducenten maken gebruik van CHEP pallets om hun dranken tot bij retailers en dranken centrales te krijgen op de meest efficiënte manier.Het service model van CHEP zorgt er voor dat ze elke dag goede kwaliteit pallets krijgen aangeleverd bij hun verschillende fabrieken die ze kunnen inzetten om hun klanten te beleveren.CHEP zorgt er voor dat er geen pallets verloren gaan en neemt de retour logistiek, inspectie en herstelling voor zijn rekening. Op deze manier worden er minder kilometers gereden, de beladingsgraad verbeterd, de CO2 uitstoot verlaagd en kunnen producenten er retailers zich focussen op hun core business : de Supply Chain is voortdurend in beweging; magazijnen worden geautomatiseerd, transporten worden geoptimaliseerd, producten worden anders in de winkel geplaatst, afzetmarkten verschuiven, enzovoort.Aangezien hun logistieke verpakking (pallets) voornamelijk is uitbesteed aan CHEP, hebben al deze veranderingen impact op de huidige samenwerking en processen en komen er zo kansen om nieuwe optimalisaties op te zetten.Kijk zeker eens naar onze verschillende oplossingen op onze website; https://www.chep.com/be/nl/consumer-goodsDe rol van Key Account ManagerOm onze samenwerking met deze klanten te managen en verder uit te bouwen zoeken we een Key Account Manager met een sterke supply-chain affiniteit en een passie om te bouwen aan een efficiëntere logistieke keten. Je beheert en maximaliseert de omzet van contracten binnen je portfolio en creëert efficiënties om de kosten van CHEP en de klant te reduceren.Wat zijn de voornaamste doelstellingen in deze job?- Key Account Management:o Beheren van de huidige samenwerkingsovereenkomsten aan de hand van: contract management, negotiatie en periodieke reviews met betrekking tot financials, service performance, project updates, enzovoort. Je bent zelf verantwoordelijk voor het inplannen van meetings, voorbereiden van presentaties, analyses en negotiaties.o Stakeholder management is belangrijk binnen de verschillende departementen en niveaus bij elke klant: Je begrijpt de klant zijn strategie, supply-chain wijzigingen en trends in de markt.- Process Improvement:o Samen met de vele stakeholders (intern & extern) verbeter je de huidige processen zoals: aanleverschema’s, belading optimalisaties, kwaliteit alignement t.a.v. automatisatie, data integratie mbt tracking van de pallets, enzovoort. Je aligneert verschillende partijen omtrent complexe processen door heldere communicatie, visualisatie en actie gerichte plannen.- Consultative Solution Selling:o Nieuwe opportuniteiten end to end opgezet krijgen om de omzet binnen je portefeuile te laten groeien en zo de klant zijn:▪ Kosten te reduceren Voorbeeld:• De directe en indirecte kost van andere palletstromen boven water te brengen aan de hand van value-chain analyses, en die af te zetten tov CHEP oplossingen. Zowel bij inbound stromen als outbound distributie.• Opzetten van transportsamenwerkingen met CHEP of andere klanten.▪ Sales te verhogen Voorbeeld:• Met onze instore oplossingen bekijken met de klant welke producten op welk platform het meest efficiënt in de winkel kunnen worden gezet om zo out of stocks te vermijden en replenishment te vereenvoudigen.Over welke competenties moet je beschikken om succesvol te zijn in deze functie ?- Interactiono Interpersonal savy: Je kan sterke relaties bouwen met verschillende stakeholders bij de klant – vanuit zijn perspectief spreken afhankelijk van hun functie: operationeel / proces / concept. Je bent steeds diplomatisch en professioneel.o Organizational agility: Je bent geen lone wolf maar werkt vanuit de organisatie. Je werkt nauwgezet samen met: de Europese key-account organisatie, Supply Chain en Finance.o Learning on the fly: Je leert snel, bent nieuwsgierig, open minded, self-aware en reflective. Je kan op nieuwe uitdagingen snel de root cause vinden en de parrarel vinden met voorgaande ervaringen.- Customero Integrity & trust: Je wordt gezien als iemand die direct is, doet wat hij zegt en snel opvolgt. Je bent zelf zeker, matuur en authentiek.o Listening: Je kan actief luisteren & stelt gerichte vragen. Je begrijpt de strategie van de klant en de doelstellingen van je contacten.- Performanceo Priority setting: Je kan snel hoofdzaken van bijzaken scheiden. Je behoudt het overzicht en werkt planmatig met steeds je doelen in je achterhoofd.o Drive for results: Je wil impact maken, bent change driven en hebt een continuous improvement mindset. Je bent een doorbijter ook wanneer het lang duurt en er veel betrokken partijen zijn.Welke skills en kennis moet je hebben om succesvol te kunnen zijn ?- Key Account Management- Contract Negotiation- Conceptual Selling / Solution Selling- Supply Chain / Value Chain – analyses- Project Management- Presentatie vaardigheden- Een rugzak aan sector ervaring in de FMCG dranken sector- Bachelor diploma of gelijkwaardig door ervaring- Vlotte spreker en schrijver in het Nederlands, Engels en FransCHEP biedt jouNaast persoonlijk groeiplan met focus op training, coaching en opleiding, een remuneratiepakket met oa. een variabele verloning, hospitalisatie- en groepsverzekering, firmawagen met tankkaart.Bovendien krijg je de leuke sfeer en collega’s er zomaar bij!

We're excited you're here to learn how we'll leverage our family of growth companies to accelerate your career. Brambles companies employ more than 14,500 people in over 60 countries, committed to connecting people to life's essentials, every day. Our people are shaping a smarter, more sustainable future by changing the way business makes, moves and sells goods in every corner of the world. We look forward to helping you become one of them.HTTPS://careers.brambles.com/

DirectEmployers